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網站建設:創業型建站公司的發展之路

時間:2012-05-09來源:嘉一互聯責任編輯:admin

  隨著互聯網行業的蓬勃發展,網站建設這個原本聽起來是個技術活的詞匯,現在漸漸開始成為一項“體力活”,各大主流內容管理系統不斷推出新的版本,將建站的門檻降的越來越低,甚至只要會用Photoshop做圖,就可以制作精美的網站,因此,也催生了一批新的偽技術人員加入了網站建設市場行列。

  一般來講,網站建設主要有兩種模式(如下圖),一種是通用型建站,另一種是定制型建站。什么是通用,簡單來說,就是指網站樣式可以重復,比如對品牌效果要求不高的中小型企業、利用SEO做站群的站長、獨立博客博主等往往會選擇通用型建站,這類站點的后臺管理系統一般是用網絡上較為流行的開源產品(如dedecms、phpcms等),只要修改模板文件就可以建立一個網站,也有專門提供智能建站服務的運營商,提供許多已經制作好的模板以供客戶選擇,幾分鐘內便可生成一個網站,但是這種類型網站的樣式在網絡上的重復度很高,對于個人而言影響或許不大,但對于企業必然會影響到其品牌的價值。

  另一種是定制型建站,這類建站方式和通用型相比,最大的特點就是網站樣式是專門定制的,不會有重復(除非有人盜用你的設計稿),一般有能力制作定制型網站的都是工作室或者正規建站公司,因為在網站樣式的設計和功能模塊的開發上都需要專業的技術和一定的時間,制作成本也比通用型網站高的多。

  作為一個創業型建站公司的開發人員,我深刻體會到近年來網站建設領域的變化,我們的業務主要是定制型網站的開發制作,流程一般為頁面設計-》確認方案-》制作網站模板-》與后臺整合-》網站調試至交付驗收-》完成,因為所處的地點不在一二線城市,所以行業內的競爭對手很少,但同時目標客戶群體也較少,因為是小規模公司,在收費上,我們遠遠低于大型的建站企業,因此積累了一定規模的客戶群體,隨著時間的推移,市場也逐漸形成飽和,在這個環境下,為了公司的發展,不得不拓寬市場渠道,向周邊的二線城市靠攏,開始接手周邊地市網站建設的訂單,但是從過程中我們發現制作成本無形中加大了,因為方案稿的確認、合同的簽訂、后續客戶的產品使用培訓,這些成為我們必須要為之買單的成本,如果我們提高價格,和當地的同行相比我們又降低了競爭力,客戶又會流失,這種局面下該如何調整策略是必須要解決的問題。

  方案一:設立分公司。對于創業型公司來講,沒有風投(資金),如果短期內業務量不能迅速提高,或者沒有新的盈利模式,將會面臨很大的風險,要有出色的業務團隊和技術團隊作保障。

  方案二:業務多元化。不局限于網站建設,調整部門結構,適當擴充人員,引入更多的可盈利業務,如網站運營、硬件設備的銷售(電子商務)、代理銷售第三方軟件產品或服務、網絡工程的方案和施工、技術咨詢和提供解決方案等等(通俗的講,只要不犯法且能賺錢,都可以做)。

  方案三:提升業務層次。逐漸放棄中小型網站建設業務,調研行業需求,開發自主知識產權的軟件系統,在行業內進行試點推廣并擴大規模,淡化公司品牌,強化產品品牌,依靠出色的產品開辟新的市場。

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